「大富豪の起業術」マイケル・マスターソン (著)　ダイレクト出版

「起業家として真の成功を収めるためには、販売に関する社内ナンバーワンでなければならない。

そのためにやるべきことはただひとつ、自分の時間と関心、そしてエネルギーのほとんどを販売プロセス

に注ぐことだ。販売活動とそれ以外の活動に費やす時間、創造性、費用の割合は８対２程度であるべきだろう」




著者のマイケル・マスターソン氏は年商100億円以上の会社を2社、
50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上をゼロから育てた
シリアルアントレプレナー（多数の会社を立ち上げた起業家）です。


彼によるとビジネスというのは

ステージ１幼年期：年商０～１億円

ステージ２少年期：年商１～１０億円

ステージ３青年期：年商１０～５０億円

ステージ４成人期：年商５０～、１００、２００億円

という４つのステージがあり、

それぞれのステージで注力すべき事、やるべき事というのは
違うのです。



ステージ１幼年期の事業の立ち上げに成功するために必要な基本的な能力は２つしかありません。

１　商品、サービスを販売する方法を知っている

２　その販売方法を実践できる


起業における第一のルール

「販売なくして事業を継続的に維持することは非常に難しい」



起業における第二のルール

「いつの時点においても、販売にどれだけの資金、時間、そして頭脳をつぎ込むかと
事業の成功はとは直接関係している」